永不倒下的種子經銷商! [復制鏈接]

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農中仁者 發表于: 2019-11-11 14:34:17 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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經銷商到底是一個怎樣的群體?
很多人(就算是種子企業、農民)對經銷商的認識都很少,大多數接觸的只是業務員。在他們的眼里,經銷商可能只是一個中間商,是一個小老板,是一個搬貨運貨的……
甚至大多數沒什么概念,只知道沒貨了,要去找經銷商。至于經銷商到底有什么作用?有什么影響?有什么區別?不會給他們帶來太大的影響。事實如此嗎?

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經銷商的壓力!

經銷商的壓力就是來自于外界對他們的不了解!
客戶不了解他們,感覺他們是隨時可以替換的存在。近幾年不少打著“干掉經銷商”口號的平臺,讓不少終端陷入其中。最后,這些平臺不在了,經銷商仍然堅挺。經銷商絕不是簡單的中間商而已,但是被別人定下的基調卻再難扭轉。

子女家人不了解他們,都是做生意,為什么經銷商總是那么累?忙得時候,每天不著家,早出晚歸,整天都很疲憊。等到孩子長大了,指望著孩子能夠接班,但是大多說經銷商子女都不愿意繼續父輩的生意,情愿在外工作打拼。

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種子企業不了解他們,感覺他們隨時可以替換。一些種子企業總是感覺市場是無窮大的,不斷增加的銷量任務,不斷的壓貨,還有各種不斷克扣的費用?偸前呀涗N商當做是隨時可宰的羔羊,給經銷商不斷施展高壓。

所有人對經銷商的定義只存在于他們見到的一切,就算是經銷商業務員本身對企業的了解都十分有限,只認為自己是在賣貨,進入市場就感覺自己低人一等。

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作為時代的產物,經銷商成為了種子企業、終端、業務員等群體共同的紐帶。這樣的地位,決定經銷商要接觸各方面的人物,注定經銷商是不容易被理解的一個群體。

但是,經銷商并沒有因此而放棄奮斗。

永不停息的奮斗!

每一個經銷商都是從第一線開始的,剛入行時,騎著自行車、三輪車,跑單送貨全都是自己一個人搞定。
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生意稍微有些起色,也總是閑不下來,每天接貨、卸貨、盤點、記賬都要親力親為。
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就算是做大了一些,有幾個員工了,也少不了各種應酬,廠家的業務,各行各業,各形各色的人物都要接觸。
冬日里趟風冒雪,惡劣的天氣也沒有絲毫放松。
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夏日里風吹日曬,雨打風吹都不能休息。
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別人在說996,經銷商只能守著自己的7&24。
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經銷商永遠無法替代的價值!

每一個和經銷商有接觸的總感覺經銷商可有可無,但是當真的沒有經銷商的時候呢?
每一個種子企業(或者說是廠家)在一個城市要養幾十個業務員,那就要幾萬人,而這些人創造的利潤可能還不夠工資。除此之外,企業資金的回轉,倉儲的費用,產品的流轉,終端開發費用,這些都要自己承受,要花多少錢,關鍵龐大的隊伍,怎么去管?
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另外一方面,終端選產品怎么選?直接找,一個個企業的找,或者是等企業上門,一個小店,對接那么多企業,電話號碼就要記一整本……

經銷商作為中間人所承擔的遠超想象,是種子企業的倉庫,是運營中心,服務中心,配送中心,資金流動中心……這些都是經銷商在做。而現在其他的所有平臺,企業只是參與者,市場沒人替你開發,倉庫費用還是要算在你的身上,各種成本都是企業承擔,這些都是無法與經銷商相比的。

經銷商的存在不僅僅是連接種子企業與農民,更是中間的一個過濾器,幫助農民選擇更好的產品,過濾掉那些在市場上無法生存的產品。節省的不僅是時間,同時也避免了大部分的風險。
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作為一個承擔風險、資金、銷售、倉庫、配送……等各個流程的核心,居然會被認為是無用的,這是怎樣一個笑話。

經銷商也許在管理、發展上有些老化,但是它的存在是不可磨滅的,也是任何一個平臺,任何一種形式都無法替代的。

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來源丨農田行者

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