2016年,做一個有良心的農資人   [復制鏈接]

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聯盟版主 發表于: 2015-11-16 14:44:01 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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農資銷售中的種種問題(賒銷、假貨、糾紛、好產品難以走向市場等等),其實不過是需求、良心、擔當與誠信銷售的問題,你有沒有關注農戶的需求,你有沒有用良心來賣產品,你有沒有做到誠信,你能不能為農戶做問題擔當?
其中,不多賣就是一個高貴的營銷哲學!用良心去做農資,才是贏得農民的“真愛”!

不多賣,別總想著賺農戶的錢
參加一個企業會議,老板給我說:“為什么生物農藥、低毒農藥是好產品,但是卻推廣不開?因為有一些農資零售商說要我給他們一種能夠快速殺蟲治病,過一陣子病和蟲會重新發生的產品,那樣他就可以多賣一點了!

聽完之后,頓時覺得太可惡,不知道這樣的零售商多不,也許不多,但是我想一定有,當然大多數的農資人是有良心的。農戶有“見蟲打蟲,見病治病”習慣,讓蟲死得快的產品就是好產品的不正確認識,一些沒有良心的人就抓住這個弱點,不顧及農產品的安全,不顧及農戶的種植成本,只想著賺農民的錢。這樣的零售商一定做不好,但是可以小賺一把,關鍵是毒害了整個農資行業。

老板很無奈,說,農戶沒有預防意識,部分零售商利益熏心,那就只好改變施藥方式了,將藥和肥一起施。

不管農戶需要不需要,就逼著或引誘著甚至誤導著農戶去買產品,最后結局只有死路一條。

只要按照農戶真實需求去銷售,會引來重復買賣,還會有轉介紹,最后實現了真正的賣多,這是一個農資人的良心行為!

有人覺得,把梳子賣給和尚的人是高手,我并不贊同。一時,買了并不代表是真的需要,梳子賣給真正需要它的人,才是正確的,賣農資更應該這樣。農民想要某種產品,但是你了解情況后,發現農戶并不需要這種產品,能去正確的引導農戶的人,一定會贏得農戶的重復購買和口碑傳播,贏得農戶的真正認可和尊重。

我們說銷售,賣產品即賣你這個人,只要對你認可了,那么產品的銷售就順理成章了。

賒銷,為什么農戶賒欠不還?
賒銷,讓農資行業深惡痛絕。但并不代表賒銷就是個錯誤,有人就認可賒銷。賒銷本身是一種信用銷售,如果買賣雙方完全達成信賴了,那么賒銷不賒銷其實就不是個太大的問題了。

賒銷的原因很多,但我想作為弱勢群體的農民(種地辛苦不賺錢),賒銷絕對不是為了為難賣家,賒銷的背后是一種不信任產生的“心理保險”。

每年,我回家總有賣農資的人來要賬,我媽經常會不想給,有時候是沒錢,但大多時候是心理上的不想給,不是沒錢。我問老媽原因,原因是最后的收成沒別人家的好,沒有豐收,事實也確實是,父母并不是種地能手,買什么農資,用什么產品,全聽零售商的,或者是大街上叫賣農資的。有些年份,豐收了,老媽還錢還是很利索的。

其實,賒欠別人錢早晚得還,我都是提倡不賒欠的,但是一旦出了大問題,誰來為農戶做擔保呢?買到質量一般的農資產品,還好,萬一買到假產品呢?當然有時候,賒銷是個面子問題,農戶有這種不正確的心里,可以引導,但是不賒銷的前提一定是對你足夠的信賴和信任。

不賒銷,可以!關鍵是,你能不能為農戶創造“不賒銷”以外的價值,能不能讓農戶真的信賴你。

假貨、受損,誰能站出來為農民負責?
那天,有人在群里說,因為農資產品不可靠導致的受災、減產、乃至絕收,就該聚一群人,去植保會上鬧,雖然并不理性,但也是無奈之舉,究其背后根源是無人為受損農民伸張正義。

農民種地的辛苦,其實只有農民自己和農民的孩子可以體會到。辛辛苦苦一年,即便是豐收也賺不了幾個錢(指糧食作物)。前年,我家買一零售店的小麥種子,村里所有的小麥都沒倒伏,只有我一家倒伏了,不僅減產還造成收割成本增加,便去零售店理論,零售店主說給上邊經銷商說說,最后說經銷商和廠家都沒回應。最后,因為損失不大,父母也不是好事的人,就不了了之。我說,賒的錢不給了,以后也別用他家種子,甚至還想罵幾句。

“賣假貨的人,早該滾出農資行業,你不為農戶著想,只為自己著想,賣什么農資呀!”

前不久的拜耳與豐澤種業種衣劑事件,誰對誰錯其實對于120萬畝受災的農戶來說,沒那么重要,重要的是,誰站出來為農民負責,誰來擔當?現在不知道事件進展如何,我也不知道最后誰贏誰輸,總之沒能站出來為農戶承擔一些后果的企業,最后一定會失去民心,農民也是盲目的,不會管你有理還是沒理,因為很多人本身也不跟農民講道理的。

2016年,做一個有良心的農資人!
每天農資發了個微信標題,叫“有良心的人早不做農資了”,引來一片熱議乃至非議,我想說的是“如果沒有良心,那么就別去做農資了!”

農業圈子里,遠不同于其他行業的商業圈!

唯利是圖是商人的本質,而顧客就是上帝卻不免扯淡。但是農民是我們的衣食父母卻是實實在在的真理。唯利沒有錯,但是做農資就一定要對得起自己的衣食父母,做一個有良心的農資人。

2016年,農資人要做到幾點:
1、基于農民的需求定方案,不能讓農民超出需求購買農資產品,學會不多賣;
2、銷售要基于價值,不能吹,不能超大宣傳,不能讓農戶背后罵你;
3、堅決不賣假貨,不偷工減料,做低含量和含量不夠的產品;
4、由于自己產品出現的問題造成農戶損失的,要勇于承擔,盡量去幫農戶彌補損失;
5、堅決抵制忽悠團,幫助農民辨別好壞產品;
6、遵紀守法,不干違法經營的事情,做一個守法的有良心農資人。
談農資,論人生,用心做事,真誠為人,用價值置換價值。
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發表于: 2015-11-18 15:36:48 | 只看該作者
寫的很好,贊一個

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